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La semana pasada leí y escuché sobre las siguientes ofertas de capacitación para clientes:

• Aprende a identificar las creencias limitantes de los clientes: aquí están las 8 más comunes
• Neurociencia para coaching: obtén la ciencia más reciente para tu práctica
• Estiramiento del nervio vago
• Coaching sobre desequilibrio hormonal / bienestar hormonal

Aparentemente, los especialistas en marketing incluso recomiendan esta última como uno de los sectores de mayor crecimiento para los influencers y aquellos que quieren convertirse en uno (mira Mama Doctor Jones si quieres una desacreditación completa). ¿Por qué los métodos y herramientas nuevos, brillantes y relucientes son tan atractivos para los coaches? Ok, me recuerdas que las preguntas de por qué no son realmente lo que viniste aquí. Pero tengan paciencia mientras exploro algunas de las razones y lo que los coaches podrían explorar en su lugar. Vale, lo diré: deberían explorar en su lugar. Listo, lo dije.

A los coaches no les gusta el marketing

La motivación de la mayoría de los coaches es ayudar a las personas y ganar dinero manteniendo conversaciones profundas. No suelen gustarles el "marketing superficial" y subirse a un podio para elogiar sus productos. También suponen que los clientes se congregarán naturalmente en torno a los coaches competentes. Entonces, ¿qué podría ser más natural que tomar un curso tras otro y agregar cada vez más conocimiento? En mi experiencia, la mayoría de los clientes no saben qué es un buen coaching y saben aún menos sobre todos los métodos que ofreces. Entonces, en lugar de acumular conocimientos más o menos útiles, ¿por qué no aprender sobre marketing? Sí, lo sé. No es divertido. Tampoco lo son las declaraciones de impuestos. Pero tienes que hacerlo. No hay forma de evitarlo. Encuentra una forma de marketing que sea divertida para ti. Yo también lo odiaba, hasta que descubrí que podía darme el lujo de escribir un blog cada semana y pensar en temas interesantes públicamente, hacer reuniones gratuitas y hablar con gente estupenda y llamar a todo eso "marketing".

Los coaches son generalmente curiosos y quieren desarrollarse

Sí, así somos nosotros. Nos gustan las cosas nuevas y nos interesan, y no hay nada de malo en eso. Sin embargo, cuando superviso coaches, la solución a una "brecha de rendimiento" casi nunca es: "Necesito aprender a hacer radiografías de bienestar astrofísico" o algo así. Casi siempre se trata de cómo interactúa el coach con su cliente, cómo entiende su papel o cómo puede cooperar aún mejor con sus clientes. Se trata de observar la práctica y diseñar experimentos para crecer. Por favor, considere comprar un buen blog reflexivo (un simple archivo de Word también servirá, pero si necesita gastar dinero, al menos esto se verá bien) y comience por preguntarse: "¿Qué sucedió? ¿Qué estoy aprendiendo? ¿Cómo voy a llevar esto adelante?")

Los entrenadores no son inmunes al efecto "mantenerse al día con los Jones"

Asistimos a conferencias con otros entrenadores y hablan sobre sus nuevas certificaciones. De repente comenzamos a sentir que para competir, también necesitamos eso. Como solía decir mi madre: "Y, ¿vas a saltar por la ventana si todos los demás lo hacen?" Resista esa tentación. Puede hacerlo. Tampoco compra todos los hermosos pares de zapatos que ve, ¿verdad? ¿Alguna vez se resistió a esa tercera bola de helado? Vea. Dije que puede hacerlo. Piense en ello antes de inscribirse en un entrenamiento: ¿Alguno de sus clientes le va a pagar un centavo más por él? ¿Qué tal si te tomas ese día para caminar, reflexionar, ir a la playa, a la piscina o cualquier otra cosa que pueda rejuvenecerte y así convertirte en un mejor entrenador?

Trabajar en ti mismo y en tus habilidades de coaching es difícil

El verdadero crecimiento como coach proviene de reflexionar sobre tu práctica. Grabamos las sesiones, observamos lo que hicimos en respuesta al cliente y pensamos en alternativas. No es divertido. No es bueno para nuestro ego, pero es necesario. Por supuesto, también nos invitamos a mirar lo que salió bien, pero en serio, ¿quién hace eso cuando se trata de su propia práctica (por eso es tan útil un supervisor)? Ir a un curso, obtener un certificado ofrece una gratificación mucho más rápida que tratar de aprender a elaborar preguntas a partir de las palabras de los clientes (por ejemplo).

Como dije al principio, esto fue un pequeño discurso. Nuestras formaciones contienen deliberadamente invitaciones a seguir creciendo después del curso y desarrollar una práctica de aprendizaje reflexiva y deliberada, para que no tengas que sentir que no eres lo suficientemente bueno y que necesitas remendar tu situación con una nueva herramienta brillante y reluciente. Eres lo suficientemente bueno en este momento, especialmente si continúas aprendiendo lo que TÚ haces bien y lo que TÚ puedes mejorar.

Espero verte en una de nuestras reuniones para poder decirte en persona que eres lo suficientemente bueno :-)

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